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活动知识+分享

Pr knowledge

五一前的准备工作
一次成功的促销活动,需要做到这八点
五一是上半年最重要的销售周期。
各大门店如何做好五一黄金周?
促销,并不是策划一个方案就够了
更重要的可能是五一前的准备;
一次成功的促销活动,
需要做到以下这八点!

1、订目标:
制定阶段性促销目标。几乎每个实体店都会有月目标、周目标、季度目标、半年度目标、年度目标……而在“五一”小长假,自然要促销方案策划之后要制定一个阶段性的促销目标了,并细分到公司的每个人、每一天。
这个目标与月标并无直接关系,而就是五一黄金周。
2、奖励激励:
根据阶段性促销目标设定奖励机制;
把五一看作是上半年最重要的销售周期,所以可以专门针对五一期间及目标设置一套强有力的激励(奖励)机制。
3、上货备货:
既然有了目标,自然就需要针对目标进行做一些列的准备(备货)
“五一”小长假自然要根据活动方案、活动定位和活动力度来进行备货了;平时如果一个月上3次新货,一个五一黄金周可能就要上2次货了,而货量更需要充足。沉着处理缺货、断货情况。
4、动员大会:
在促销前组织所有员工开动员大会、鼓舞士气、强化目标。
“五一”之前,可以针对目标周期开一场员工动员大会,比如可以玩一下PK、对赌等等,让员工带着激情、状态、目标进入五一黄金周。
5、培训:
针对五一设计一套科学的促销方案,并针对促销方案进行员工培训,把活动具体细则传达给每一位店员。让每一位员工清晰的了解促销方案的原理、销售注意点、销售话术等事项。
6、顾客邀约宣传:
五一这样的大型节假日,一定要提前做广泛、大量的宣传。
可以对VIP顾客、大客户进行一对一邀约,也可以提前找到异业店铺进行,并提前通过微信、网络等互联网工具进行顾客的邀约。下方
7、营造氛围:
海报、音乐、堆头、播唛,甚至甚至拱门等布置。
一定要把海报做好,一个好的方案+一套烂海报=失败的促销结果!
8、人员配备:
根据人流量及促销力度配备相应的人员。
店长应该提前排好班,所有员工要以最好的状态来面对顾客,有条件的,最好可以统一一下服饰和妆容。
把以上几个方面都完全做到
才是最完整的促销策划
打有准备的战
目标自然会向着达成的方向发展
不同品牌可以有些相关的调整,
预祝大家打一场漂亮战!

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